走過“黃金時代”的房地產行業，轉型之路在何方？

在政策調控、龍頭企業積極轉型的背景下，房地產行業正漸漸促成一個涵蓋房地產開發、建造和營銷等各個環節的科技生態圈，各企業的轉型重點也十分明顯：線上智慧運營。

作為“重資源、重管理、輕運營”的傳統行業，不少房地產企業以往都將經營重心放在了土地、資金等資源獲取上，并未跟上這個生態圈的發展勢頭。

但房地產行業的格局整合正在進行中，沒有龍頭企業的光環，中小企業的轉型需求顯得更為迫切。

企業可以搭建全渠道品牌體系，包括企業官網、微信公眾號、小程序和企業電子名片等形式，在不同的銷售場景下使用，實現矩陣式品牌曝光，提高消費者對企業的信任程度。

其中，輕應用小程序能同時覆蓋四個終端，涵蓋微信、百度、抖音和頭條等渠道，最大化地曝光品牌、獲取公域流量。

企業通過營銷活動創建互動小游戲，搭配云設計制作的精美海報和線上傳播的微傳單，促進分享和傳播，曝光企業和房源信息。

同時在小游戲中引導用戶關注企業的公眾號，在公眾號內進行抽獎、核銷，做到有效增粉。

積累一定流量后，企業可直接在小程序中進行房源直播，讓客戶通過“云看房”更直觀地了解房源，突破時空限制。

小程序內還可以實現自動報價、在線預約等功能，進一步引流客戶線下看房，促進成交。

最后，借助銷售系統對客戶進行標簽化管理，通過用戶畫像、訪客行為等把握客戶的真實意向，做好私域運營，沉淀高意向客戶。

利用公眾號助手和銷售系統，向用戶推送個性化的營銷軟文，挖掘用戶的興趣和意向，提高用戶黏性。

同時，銷售系統還提供客戶標簽、線索數據分析功能，幫助企業從數據中獲取有效信息，及時調整經營策略。

企業搭建的小程序可以進行在線直播，反復觸達看過房的用戶。小程序內置會員體系和積分政策，以優惠政策引導用戶成為會員。

在輕應用小程序內搭建推廣員激勵政策，只要老客戶成功拉新，即可獲得租房、購房折扣優惠。

營銷活動中的各類投票、秒殺等趣味活動，一鍵創建即可發布，搭配云設計的宣傳海報，老客戶可轉發至朋友圈和社群，捕捉潛在客源。

屬于房地產行業飛速發展的“黃金時代”已漸漸過去，無論是龍頭企業還是中小型商家，落實線上智慧運營，優化運營環節的服務質量，才能穩步提升盈利水平。